条条道路通巴黎
通过一些基本元素的组合创新，在服装这样典型的传统行业，你照样能获得与高科技行业一样的创业机会和成长速度。
我常常想，在一个像服装这样典型的传统行业中，是否还能找到新的创业机会？是否只能以“传统”的速度增长？在其他新兴行业适用的一些做法，在这个行业适用吗？像服装加工这样被公认的“夕阳”企业，是否非得往上下游延伸才能活得更滋润……
之所以产生这些想法，不仅仅因为服装与纺织是一个每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入(以2002年的数据为准)的支柱产业，更因为中国大多数企业仍然生活在传统行业日复一日的程式化经验中，还因为服装业目前在所有传统行业中颇具代表性——尽管中国已成为世界头号纺织服装大国，但绝大多数企业只能靠低水平的加工赚取微薄利润，在国际上没有一个叫得响的服装品牌，国内市场近1/3为国外品牌所把持！
如果能够解决诸如此类的问题，将为众多处于传统行业中的企业提供一些思路，中国经济的活力将得到空前的释放，中国企业的黄金时代即将来临，被反复讲述但苦于没有表达方式的“转型”求索，将劈云见日，走上一条康庄大道。
没有夕阳产业，只有夕阳企业
有一次与朋友聊天，他冷不丁冒出一句话：“其实，服装业与传媒业、娱乐业没什么两样，都是内容提供商！”是啊！作为具有“蔽体”功能的服装，从某种意义上说，就是一个媒介，而布料的质地、花色与款式设计、制作工艺才是消费者真正在乎的“内容”！这些元素不同的选择与搭配，正如媒体可以有千奇百怪的内容和设计一样。一个企业如果能按照这样的逻辑去创新，还有什么客户抓不住？！从这个角度看，服装业简直应该被列入朝阳行业！
后来，听惠州圣马龙针织有限公司的陈浩然总经理讲他的创业故事，使我更加相信，传统只是相对的，而创新和增长的机会却无处不在。在他眼里，服装业摇身一变成为IT业的一个翻版！他从几十万元起家，到公司年收入过亿元，并成为国内高档T恤领域的佼佼者，仅用了不到3年的时间。
圣马龙的做法，其实正好印证了法国高级时装公会主席迪迪埃·戈巴克先生在2003年第三届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上的说法。当被问及经济如何影响高级时装时，他说：“高级时装业从1920年以来就不景气……像Dior、Chanel这样的企业，把行业秘诀掌握得最好，所以它们的销售也最好。对工业产业而言，只有革新性的东西才能拯救整个产业。”
于是，我们这组专题报道的构想也渐渐成形：从广东和浙江两个服装大省选择一组具有代表性的企业，通过对这些企业的成长经历或成长战略展开广泛研究，提炼出一些具有典型性的成长模式。最后，我们提炼出了7种主要模式，并对每种模式选择了一个代表企业进行详细报道。为了进一步开拓读者的视野，还对深圳和杭州打造女装区位品牌的经验和国际上知名品牌的做法做了介绍。
通往巴黎的七条路径
条条大路通罗马。对服装业而言，通往世界服装之都巴黎的道路也有千万条。
路径一：从“娃娃”开始做品牌
选择这条路，意味着你必须从企业起步时或起步不久就打出自己的品牌，此后企业的所有活动都以此为准。这条路径的便利之处是可以为企业找到一个积累信誉的载体，随着时间的延续，信誉积累越来越多，最后，所到之处，消费者都将你视为最可信任的朋友和某种心理的代言人。但是，这是一场恒心与毅力的考验，一旦开始，就意味着持续的投入，任何一个小小的疏忽，都可能使以前的付出大打折扣甚至付诸东流。此外，走这条路径的企业，必须随时关注消费者需求与口味的变化，并对品牌的标识与含义做出新的阐释。广东“威鹏”是走这条路的一个典型案例。
路径二：走国际化的道路
服装业的国际化程度很高，无论是布料、设计、加工还是消费者、品牌都是如此，这也是为什么品牌的国际化具有如此大魅力的原因。国内的情形是，加工是最早实现国际化的环节，市场和布料次之，到现在，才开始有了设计和品牌的国际化动向，而且要命的是，这些环节是被割裂开的，真正从设计、加工到品牌都贯彻国际化导向的企业，在国内凤毛麟角。但一旦这样做且有成效后，将对企业产生良性推动力，不但可以在国外市场找到一部分市场，更重要的是，以国际化品牌的形象再回过头来做国内市场，会平添几分杀伤力。罗蒙是目前国内在与国际化接轨方面走在最前列的厂商之一。
路径三：成为“解决方案提供商”
这是一个在IT领域流行的概念，其含义是，该提供商不单单提供一种产品或技术，而是根据你的需求，通过一套产品和技术组合来解决你所遇到的问题，免除你寻找不同供应商并将不同产品和技术组装起来的麻烦。成为服装业的解决方案提供商意味着，你能为其他厂商提供从设计到原料采购，再到加工、配货、补货、市场推广及投资的风险与收益分析等一整套解决方案，然后贴上别人的牌子，你从中收取一定费用。这种做法可以避免自己创建和运营品牌的大量投入及随之而来的风险，同时又能获得相当高的回报。圣马龙的创业经历体现这种模式的巨大力量。
路径四：在细分市场里突破
在很长一段时间内，服装的主要功能就是蔽体，耐穿是评价一件衣服好坏的主要指标。那时，几乎所有的服装厂商都忙着搞生产，根本不用管销售的事。大约从上个世纪90年代中期开始，人们开始注重服装的个性化；到现在，这种个性化需求更加明显了。这为服装企业提供了新的路径：瞄准某个细分市场并推出个性化的产品，然后坚持这一定位，直到完全被消费者所接受。庄吉的成功，很大程度上就在于它在国内西服厂商都挤在中低档这一以功能为主的市场上时，便将目光锁定在了2000元左右的中高档西服市场，并且一做到底。不过，服装市场发展到今天，空白市场已经不多了，这条路径更多的是指向是如何在“个性化”上做文章。
路径五：做出OEM的价值
在相当一部分人眼中，OEM已经成为一块“鸡肋”，看起来个头不小，啃起来却没什么肉。据说，目前加工一件衬衫只能赚1美元左右，一套西装也只能赚10美元左右，而且在墨西哥、印尼、柬埔寨这些周边国家的竞争下，这个水平还会下降。于是，加工型企业“逃”往上游的纺织和下游的品牌销售已经成为一种时尚。不过，茉织华是个例外，它执意将OEM进行到底，结果，成了中国最大的服装企业。这条路径的便利之处是规模效应，规模上升到一定阶段时，成本将越来越低，优势也越来越明显。但是，你必须不断在设备、产能和工人上进行投资，以使自己保持领先，并为自己找到足够的客户，这些客户还不能过于集中，否则你很难把握自己的命运。
路径六：让“不相干”的虚拟起来
如果把整个内地或全球的服装业作为一个整体，目前，从设计到生产销售的每个环节都达到了相当的水平。这就为那些只专注品牌运营而不涉及生产的企业提供了诞生的条件，它可以将品牌运营以外的一切事情交给更擅长于此的厂商去做，从理论上讲，这些厂商可以位于世界的任何一个角落。这样，既大大降低了新品牌诞生的门槛，也降低了品牌运营商的成本和风险。但是，由于协调和管理成本很高，在互联网出现并得到广泛应用以前，采取这种方式成功的例子不多。美特斯·邦威的崛起似乎与互联网的兴起是同一时间，通过虚拟经营，它得以在很短的时间内让自己的规模快速膨胀。
路径七：做大设计师品牌
皮尔·卡丹、范思哲等众所周知的国际品牌都是设计师品牌。但在国内，设计师品牌还方兴未艾，在运做模式上也处于起步阶段。以设计师的名字命名或由设计师创立的品牌，其优势在于可借助设计师个人的知名度来提升服装品牌，并且容易在设计上做出自己的风格。挑战在于：设计师本人可能对企业经营和管理并不在行，而且在实践中又容易以个人为中心，不利于企业运营。在设计师品牌方面，深圳女装走在了全国的前列。做了8年的歌力思，年收入已上亿。据创办人夏国新说，其秘诀在于很好地解决了设计师与企业经营者之间的角色转换问题。
你的，就是世界的
国际营销大师米尔顿·科特勒2003年6月初在上海演讲时，被问及这样一个问题：“中国哪些行业有可能产生真正的世界级品牌？”他的回答是：“娱乐及时装成衣。”为什么呢？我想，主要因为中国本身就是一个巨大的市场，中国人无论在文化、历史还是审美上，都有自己独特的一面，中国的企业把握起来自然最到位；另外，中国是世界服装生产大国，产业资源丰富，这也在一定程度上为国际品牌的诞生创造了条件。因此，只要中国企业从服装业的特点出发，抓住其中的关键环节，即产品(设计、布料)、市场、终端(渠道)、生产(工艺)、品牌，进行民族元素与国际元素的组合创新，就可以产生千变万化的市场和品牌策略，通向成功的路远不止上述七条！
条条道路通巴黎。你的，就是世界的！